成功的商业计划书，重要的特点是抓住事务的本质。是以顾客为导向的商业计划书。如果离开顾客做计划的话，是不落地的空谈。没有实际价值。
初创企业商业计划书更要注重市场的需求，根据客户需求做产品方案和销售方案，才会有好的结果。
商业计划书是一份详细的计划，描述了一个企业的商业目标、策略和实施细节。以下是商业计划书的一般结构：
1、概述：介绍企业的背景信息、产品或服务、市场和竞争情况以及商业目标。
2、市场分析：研究市场需求、竞争对手、目标客户和市场趋势，以确定企业的市场定位和市场份额。
3、产品或服务：描述企业的产品或服务，包括特点、功能、优势和差异化。
4、营销策略：制定营销策略，包括定位、广告宣传、销售渠道和销售计划。
5、组织架构：描述企业的组织架构，包括管理层、人员职责和招聘计划。
6、财务计划：制定财务计划，包括预算、资金需求、收入和支出预测、现金流量预测和资本预算。
7、风险评估：评估企业的风险，包括市场风险、技术风险、财务风险和管理风险。
8、实施计划：制定实施计划，包括时间表、里程碑和负责人。
商业计划书的编写需要全面考虑企业的各个方面，以确保企业能够成功地实现商业目标。

可行性研究报告是一份系统性的研究报告，旨在评估一个项目或计划的可行性，包括技术、市场、财务、法律等方面的分析和评估。一份好的可行性研究报告应该包含以下内容：
1、项目概述：介绍项目的背景、目的和范围。
2、技术可行性：评估项目的技术可行性，包括技术的成熟度、可靠性、可维护性等方面。
3、市场可行性：评估项目的市场可行性，包括市场需求、竞争情况、市场规模等方面。
4、财务可行性：评估项目的财务可行性，包括项目的投资、收益、成本、风险等方面。
5、法律可行性：评估项目的法律可行性，包括项目的法律合规性、知识产权等方面。
6、风险评估：评估项目的风险，包括技术风险、市场风险、财务风险、法律风险等方面。
7、结论和建议：根据以析和评估，给出项目的可行性结论和建议。
可行性研究报告是一个项目或计划实施前必不可少的一项工作，它可以帮助决策者更全面、客观地了解项目的情况，从而做出更明智的决策。

商业计划书的重要性
1、商业计划书对企业、公司、非公司企业（如合伙企业、个人资企业、个体工商户等）做出决策起着决定性作用，商业计划书对于企业、公司、非公司企业的商业前景展望，资源整合，精力集中，问题修补有着重要影响。方便企业了解自身的成长并做好未来的行动规划；
2、让企业家更全-面的了解公司，对自己要做的事情有越来越深入的了解。然后可以逐渐地了解、了解行业。正所谓，知己知彼，百战不殆；
3、商业计划书，商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资；
4、对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划发展所要采取的方法；确定有可能决定企业是否成功的因素。

在撰写商业计划书时，需要注意以下几点：
1、确保计划书的逻辑性和连贯性。
2、重点突出公司的优势和特性。
3、切实考虑市场需求和竞争对手的情况。
4、财务计划必须详尽、准确，并有可行性。
5、风险评估应该全面、客观，并提出有效的应对策略。
6、计划书的撰写应该简洁明了，避免使用过于专业的术语和复杂的语句。
7、一定要认真检查计划书的语法、拼写和格式等方面，确保没有错误。
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